四川金7乐app|四川金7乐下载安装

新聞資訊

聯系我們

中山市匯隆電器有限公司

電話:0760-23677878/23677888/23677854

傳真:0760-23677889

郵箱:[email protected]

您現在的位置:首頁 >> 新聞資訊 >> 公司新聞 >> 奧馬姚友軍:后悔沒給企業取名叫奧巴馬

奧馬姚友軍:后悔沒給企業取名叫奧巴馬

瀏覽次數: 日期:2014-06-19 17:13

  13年前科龍電器目送蔡拾貳、姚友軍等老將離開時,或許沒想到為自己培養了一個可怕的競爭對手,2013年,奧馬冰箱銷量570萬臺,總銷量躋身行業前四,而原本以ODM為主的奧馬電器,開始以自主品牌征戰國內市場了。

  電冰箱出口大王為何要轉向國內市場?奧馬電器如何在質量和成本之間找到平衡點?在政策全面退出、消費提前透支、家電市場疲軟的情況下,奧馬電器又將何去何從?6月18日本報記者專訪了廣東奧馬電器股份有限公司副總裁姚友軍。

  今年41歲的姚友軍看起來,說起話來風趣幽默。“我們最開始是想做冰箱行業的奧迪和寶馬,所以叫奧馬,現在回想起來,我們后悔沒有把企業取名叫奧巴馬。”姚友軍一邊向時代周報記者解釋奧馬冰箱的名字,一邊自己大笑起來。

  從不冒技術上的風險

  時代周報:科龍電器是中國目前規模最大的制冷家電企業集團之一,當初為什么會離開科龍,成立奧馬?

  姚友軍:2001年底顧雛軍收購了科隆,2002年他開始大張旗鼓的開始改革,第一、他認為我們這批管理團隊沒有國際視野,所以請了很多海歸、MBA管理科龍,第二,他喜歡資本運作,但我們認為一個制造型企業,沒有實業做依托,只是玩資本運作存在很大風險。而且顧雛軍把資本運作當主業了,由于理念不合,我們一大批管理層都離開了科龍。

  我們董事長蔡拾貳原來就是科龍集團的副總裁,我們的總經理王濟云,原來是科龍冰箱業務的常務總經理,我自己是負責科龍出口和銷售業務的,還有一大批負責制造、技術、研發的都離開科龍,創立了奧馬。

  時代周報:創業不易,您還記得奧馬簽下的第一個國外品牌是哪一家嗎?

  姚友軍:創業最初我們是給海信、TCL、美的代工,他們了解我們團隊,所以也很信任我們,但很快發現,緊靠這些業務的數量不能滿足我們的產能。

  這時候國外冰箱產能向中國轉移,國際知名企業對中國冰箱ODM需求旺盛,但苦于找不到合適的代工廠。我們也開始和國外大品牌接觸,第一個拿下的是惠而浦,惠而浦是全球最大的電器制造商,以后陸續為伊萊克斯、伊黛喜、法格等國際品牌做代工。

  2013年奧馬冰箱出口量為348萬臺,其中出口歐盟255萬臺,從2009年開始,奧馬連續五年成為中國冰箱出口第一,占中國冰箱出口率13.6%。

  時代周報:做ODM最難的是什么?

  姚友軍:質量,第一肯定是質量,如果質量不能達標,你價格再低也沒有用,我們那時為了讓客戶看到我們的質量,我們把他們直接請到生產現場,讓他們看看我們的生產線,看各種細節,還找了第三方做了很多認證;第二是價格,第三是供貨能力。

  時代周報:質量確實很重要,我自己買過一臺容聲的冰箱,是液晶控制面板的,但用了一年多就壞了,修也修不好,他們建議我換個冰箱門,但是換門又很貴。

  姚友軍:一定的,在中國冰箱產業中,有兩個技術是企業一直在摸索的,一個就是風冷技術,一個是電子控制技術,研究多年,直到2010年后這兩項技術才比較成熟,你應該是2010年之前買的吧,電子控制技術是和IT產業相關的,將IT產業的零部件和軟件應用到冰箱產業,液晶屏的性能、觸控、感溫筒、連接的傳感器,這都不是冰箱產業所擅長的。

  奧馬是2013才開始做液晶觸控面板的冰箱,我們不搶先,也從不冒任何技術上的風險,一定要等技術穩定、成熟之后再做。

  未來冰箱市場增速每年5%

  時代周報:作為電冰箱出口大王,奧馬為什么要做自主品牌,轉型到國內市場?

  姚友軍:純代工也會有風險,比如國外市場的匯率、運費變化、原材料和勞動力,對于制造企業而言,這四個要素都存在風險,比如匯率發生變化,人民幣升值,我們的利潤就會降低;比如運費,2008年金融危機之前,運費是一直再漲,而且是大幅飆升的,后來海運運費才有所回落,這兩年才比較穩定。

  三角形才是最穩固的形狀,所以我們現在是海外ODM、國內代工和自有品牌三管齊下,共同發展。

  時代周報:今年前四月,我國重點城市冰箱銷售規模為691.2萬臺,同比增長僅0.03%,加上房地產市場的不景氣,很多專家認為冰箱市場可能會出現低增長,甚至是負增長,您怎么看待冰箱產業未來的市場前景?

  姚友軍:我非常看好冰箱是市場前景,第一,在歐美等成熟市場,冰箱的替代需求很大,比如對開門的、多開門的、500升大容量的冰箱;第二,非洲、南美洲等新興市場,首次購買的需求量也很大,他們對品牌的忠誠度不高,更喜歡性價比高的冰箱;第三,國內市場中,農村地區的冰箱擁有率還有很大空間,隨著城鎮化的進程,會有很大冰箱新購的需求,另外城市市場的替代需求也很旺盛,比如多門或健康冰箱。

  所以我認為,未來冰箱市場的增速,應該會保持在每年5%左右。

  時代周報:盡管市場不夠景氣,奧馬一季報顯示公司實現營業收入9.56億元,同比增長16.5%,奧馬是如何控制成本,提高毛利的?

  姚友軍:奧馬只做二八原則的產品,做冰箱100個型號中量最大的20個型號,這20個型號我們又通過模塊化、系列化、通用化的“三化”原則控制成本的。比如保持冰箱的寬度和深度不變,只允許變換高度和外觀,這樣一套模具就能生產不同型號的冰箱,因為模具是非常貴的,普通的冰箱一套模具要500萬 -1000萬人民幣,對開門冰箱的模具投入更高達幾千萬。

  所以我們計算過,我們的冰箱產量600萬臺,平均下來每臺冰箱的模具成本只有10元左右,但是其他的廠商成本要每臺40-50元。

  在生產線上,裝模和卸模都需要花費很長時間,一次至少2小時,模具的簡化等于節約了大量生產時間。

  另外,冰箱的零部件與高度關系不大,比如抽屜,頂蓋、果蔬箱、拉手,工廠只需大量購買一個型號,單個零件采購量自然比其他企業大,單價隨之降低,庫存也更少。

  時代周報:除了海爾、容聲、美的和美菱這國產四強占據了冰箱市場的半壁江山外,中國還有大量的冰箱企業,奧馬的競爭對手不會采取相同的辦法嗎?

  姚友軍:但是這點很難被學習,因為大廠商大品牌不愿意犧牲型號的多樣性,因為消費者的需求是多種多樣的,但是有些型號花了很大成本作出了,但很小眾,因此高層要作出選擇,不是犧牲成本就是犧牲市場。

  小企業也很難學,因為冰箱看起來很簡單,但是其制冷系統并不容易,需要壓縮機、蒸發器和冷凝器的配合,這個和空調不同,空調產業的壓縮機等都可以做到標準化,但冰箱不行,冰箱的冷凝器、蒸發器等都要隨著不同的型號,做大幅調整。

  年輕人市場是關鍵

  時代周報:奧馬開始做自主品牌時,有沒有遇到客戶的抵制,奧馬如何避免同業競爭問題?

  姚友軍:完全沒有,因為我們的產品從外觀、渠道、市場定位都是不同的,我們的產品完全都是按照歐盟標準做的,但是渠道和那些國際大品牌完全不同。

  時代周報:奧馬在渠道擴展方面有什么計劃?

  姚友軍:我們的自有品牌“I m cool”系列冰箱,并定義為年輕人的第一臺冰箱,所以首選是電商渠道,電商方面,我們是京東冰箱銷量的第一名,目前奧馬已進入蘇寧易購、淘寶、京東、易迅、庫巴、阿里巴巴、國美、1號店八大核心電商平臺,2013年奧馬在電商渠道的出貨超50萬臺。

  其次,我們在綜合性連鎖超市,冰箱銷量在30%以上,甚至超過很多知名品牌,因為商超渠道在家電市場占比較小,不受大家電商的重視,所以反而給了我們機會。

  另外,我們也進入了國美和蘇寧的部分門店,但不會全部鋪開,因為我們要計算單店銷量是否足以支持這個成本。目前我們還和蘇寧簽了三年300萬臺的協議,2014年到2016年,每年100萬,是全線戰略合作,補充了他們的產品線,在廣東的蘇寧門店,我們銷量已經排到前兩名。

  對不同的渠道,我們會提供不同的產品,比如電商的消費者主要是年輕人,我們就提供性價比高的冰箱,也會針對年輕人做一些溫情的、個性化的設計;傳統渠道一般要滿足家庭需要,我們就提供一些對開門的大冰箱。

所屬類別: 公司新聞

該資訊的關鍵詞為:

  • 中山市匯隆電器有限公司
  • 電話:0760-23677878/23677888/23677854
  • 傳真:0760-23677889
  • 郵箱:[email protected]

©2017 中山市匯隆電器有限公司版權所有 版權所有   粵ICP備14042951號    技術支持: 中企動力 

四川金7乐app 七彩票开奖查询七星彩 百人炸金花无限金币版 时时彩 北京pk10定位胆预测 黄大仙的特马 欧冠赛程 北京pk拾计划预测 11运夺金计划软件 百人牛牛 时时彩倍投计算器 海南七星彩计划软件 k彩2·0下载 重庆时时五星全天计划 北京pk赛车官网下载 重庆一分快3彩票计划软件 可以开房间的炸金花游戏