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虛擬運營商齊上馬 蝸牛移動如何站穩腳跟?

瀏覽次數: 日期:2014-06-19 17:14

  首批獲得移動通信轉售業務運營試點的19家企業,即虛擬運營商中已有11家公布了資費方案,正在陸續放號。

  在不久前召開的2014移動虛擬運營商峰會,中國移動市場部副總經理徐剛表示,“根據全球虛擬運營市場發展規律,虛擬運營商在開展業務前五年內將有70%的虛擬運營商死亡。”

  美國移動虛擬運營商的市場份額從3%到6%用了三年時間,法國從9%到19%用了兩年時間。而中國擁有國外運營商所不具備的優勢,阿里巴巴、京東、蘇寧、國美等超大企業加入;目前中國正值移動互聯網爆發期,為移動互聯網企業發展虛擬運營業務帶來機遇和挑戰。

  對此,蝸牛移動總裁陳艷在接受記者專訪時表示,“今天的虛擬運營商不同于過去國外的虛擬運營商,在那個時代的虛擬運營商主要是以語音為主,他們能做的增值業務比較少,也鮮有成功案例。而在以流量經營為主的移動互聯網時代,游戲是最容易盈利的增值業務。在這19家企業中,蝸牛是唯一的一家游戲公司。蝸牛根植于互聯網行業14年,著力打造自主品牌及核心技術。所以說,蝸牛通過游戲這一最能掙錢的增值業務,由此產生的價值可以反饋到通信領域,讓用戶在通信塊面享受到更為低廉的價格。”

  “蝸牛移動將遵循‘通信游戲化、游戲通信化’的總體思路,真正做到‘游戲和移動通信的無縫連接’,具體包括通信產品深度定制在游戲中、游戲化的通信數據、移動終端游戲化定制等。這種差異化發展體現在產品上,突出的是以用戶體驗為中心的移動互聯網特點。例如我們推出的移動游戲平臺‘免商店’,提供游戲下載流量全免服務,目前已實現浙江、江蘇、福建、廣西等省份的下載游戲流量全免,未來將在全國范圍內實現三網流量免費,這種流量免費的模式是其它同類型的平臺所不具備或者不完全具備的。例如‘999免卡’、‘399免卡’兩大170號段產品,也非常具有自身的特色,前者是我國第一個移動語音免費卡,后者將互聯網思維中的免費模式巧妙地運用到了通信產品中。”

  中國虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇在接受采訪時表示,“各大虛擬運營商更多的優惠在于自己企業核心領域的小眾用戶,例如蝸牛移動針對的是游戲用戶、京東的優惠集中于購物的用戶等,用戶選擇的是業務和服務的某種需求。盡管資費上看并不便宜,但虛擬運營商推出資費模式的創新仍然攪動著通信市場,蝸牛移動的語音免費sim卡、京東的消費送話費、阿里推出流量與電話時長可以互相轉化等,無不是對通信現有資費的創新。”

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